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進軍AMT市場 康明斯一體化動力鏈大有可為

來源:hbyhzq 日期:2021-04-19 15:13

  大多人的既定印象里,康明斯是包括柴油、天然氣、電動、混動、燃料電池等在內(nèi)的多元動力解決方案的提供者,而2017年4月10日,康明斯與伊頓雙方宣布組建合資公司,并為中重型商務(wù)車提供自動變速箱的舉動,表明康明斯的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)發(fā)生改變。2020年8月,伊頓康明斯(中國)變速箱有限公司的成立,對于中國市場來說意義非凡。尤其是對于中國的物流行業(yè)。


  康明斯發(fā)動機+伊頓康明斯自動變速箱并不是1+1的簡單組合


  2021年4月初,康明斯在無錫攜四款國六發(fā)動機動力+AMT變速箱產(chǎn)品亮相,其中三款產(chǎn)品搭載贏動自動擋變速箱,讓用戶以及媒體體驗到它們的風(fēng)采。


  康明斯發(fā)動機+贏動自動擋變速箱,兩個具有100+歷史企業(yè)的結(jié)合,并不是把兩個硬件放在一起,而是在電控、系統(tǒng)以及標(biāo)定等在深度上的集成,換個角度說就是,雙方私有數(shù)據(jù)的共享打造出來的最佳匹配。而且一體化動力鏈的產(chǎn)品在美國已經(jīng)展現(xiàn)出來非常大的優(yōu)勢,油耗、動力性和舒適性等在客戶端也得到認可,收獲良好口碑。


  康明斯與伊頓經(jīng)過四年的磨合,因有了美國市場的驗證,到中國的產(chǎn)品,相對來說成熟。再說,伊頓康明斯在做場景畫像的時候,根據(jù)中國的實際運用場景、具體路況等都做了相應(yīng)的調(diào)教。就拿高速牽引來說,從動力總成上看,得看它得載重、坡度、車速以及常運行的擋位,通過對場景的理解,轉(zhuǎn)化成動力總成產(chǎn)品設(shè)計的要點。從硬件上解決可靠性、扭矩能力、燃油經(jīng)濟性等基本問題,然后再針對具體場景的調(diào)教,動力總成跟車的匹配,跟駕駛員操作習(xí)慣的匹配等從細節(jié)下功夫,先針對高速牽引產(chǎn)品,然后再一步步開拓其他主流市場。

  康明斯一體化動力鏈究竟能為物流用戶帶來哪些價值?


  為此,記者也采訪了伊頓康明斯中國的業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)閻昀,她給大家算了一筆賬,而數(shù)字均來源于真實的客戶走訪。從油耗方面來說,伊頓康明斯的很多客戶都說AMT百公里能省2L油,如果保守按百公里省1L油的話,高速牽引車的話,一年行駛20-30萬公里,一年省2000-3000L油,柴油按6元/L話,一年就是1.2-1.8萬塊錢了。


  另外,據(jù)了解,贏動變速箱60萬公里只換7.5升油常換油的設(shè)計是行業(yè)內(nèi)獨樹一幟的存在。據(jù)悉,傳統(tǒng)變速箱10幾萬公里換20、30升變速箱油,而贏動變速箱的保養(yǎng)費用可想而知,一年保養(yǎng)省千塊錢,幾年下來也是能節(jié)省一筆不小的開支。


  國內(nèi)某知名快遞公司負責(zé)人證明了AMT變速箱在成本節(jié)約上的優(yōu)勢。從車輛性能與手動擋進行對比的話,AMT車型約達到5%的成本節(jié)約,雖然在采購上價格高了一些,但從長期來看,AMT車型還是比較劃算。


  不止這些,中國卡車網(wǎng)記者還采訪到了某知名物流企業(yè)華北區(qū)負責(zé)人葉總,他對記者說:“從物流企業(yè)來講,我更偏重于AMT車型。因為企業(yè)招聘,司機水平層次不齊,AMT車型在一定程度上縮小了駕駛技巧給油耗帶來的差距,從而節(jié)約了管理成本與燃油成本?!?/p>


  從來不打無準(zhǔn)備之仗,一體化動力鏈服務(wù)已準(zhǔn)備好


  其實很多用戶在購買康明斯一體化動力鏈產(chǎn)品前都有一個顧慮,車輛是買到手了,服務(wù)是否跟得上,而且自動擋的產(chǎn)品對數(shù)字化的要求更高,對為此中國卡車網(wǎng)記者采訪到了康明斯中國區(qū)集團客戶銷售與支持總經(jīng)理聶磊,他的答案給了用戶一劑定心丸。


  聶磊表示:首先康明斯有多年完整、全面服務(wù)的知識體系,無論是零部件、服務(wù)信息、服務(wù)工具、服務(wù)培訓(xùn)以及客戶早期關(guān)懷,都依靠完整的體系在運作。有了這個體系,我們可以很好地對經(jīng)銷商進行規(guī)范,尤其是對于他們能力的培養(yǎng),逐漸從機械工具到熟練運用電子工具,從而加強故障診斷的能力,而這對于康明斯體系的經(jīng)銷商和服務(wù)人員來說已經(jīng)是駕輕就熟的技能了。


  體系一旦養(yǎng)成,對于變速箱也非常容易上手,另外,有些經(jīng)銷商已經(jīng)參加了很多培訓(xùn)場變速箱的培訓(xùn),所以他們也都有實際的經(jīng)驗。其實伊頓康明斯也有自己的服務(wù)專家,所以結(jié)合康明斯分銷事業(yè)部的服務(wù),兩者“鏈動”起來,全方位地給予整個動力鏈的專家支持,包括康明斯分銷事業(yè)部區(qū)域?qū)<液鸵令D康明斯的專家,這樣就算是疑難雜癥也能得到解決。再有,對于贏動變速箱,康明斯現(xiàn)在備了非常充足的備機,一旦出現(xiàn)非常嚴重的故障,可以直接更換整個變速箱,甚至整個動力鏈,來減少客戶的停機時間。


  據(jù)悉,2018年中國市場AMT產(chǎn)品應(yīng)該只有2-3千臺,2019年在9000-1萬臺左右,2020年就達5-6萬臺之間,2021年全行業(yè)預(yù)測至少是12萬臺以上,由此可見,市場是龐大的,而康明斯一體化動力鏈產(chǎn)品與服務(wù)已萬事俱備,等著在AMT市場馳騁。


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